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郑州二手房购买反套路指南
发布时间:2019-08-19 浏览:

  买房看房的路上,总有故事。有你情我愿,也有斗智斗勇,相爱相杀。作为买方,也就是出钱的一方,这时候由于信息不对称,反而成了。

  套路:打开最大的二手房平台网站,输入想要的小区名字,各种房源喷涌出来,点进去看里面介绍都很详细,装修也不错,价格标的清清楚楚,令人怦然心动。

  “如同茫茫人海里的一次初遇,你不知道第一眼的美好背后,到底藏着些什么。”

  有些是已经销售过的优质房,有些是使用了虚假的图片,有些价格带有水分,低于真实挂牌价。

  原因是,只有看上去物美价廉的好房子才能吸引到更多客户。在平台网站上看房,就像在商场里逛街是一个道理,网站上挂着千千万万套房子,每套房子都是一个店铺,店里的东西好看,价格低廉才能吸引客户电话咨询。

  而利用第三方平台在网上发房源,是经纪人日常工作中一项很重要的内容,发布房源的用心程度和网页排名的名次,很大程度上体现经纪人业务能力。

  同一家公司,系统里面登记的房源都是一样的,不必找两个同公司的经纪人咨询。想要了解更多房源,可以换一家公司试试。

  你看到在网上挂着的这套房子可能是真的,也可能是假的。不必在意,每家公司都登记着附近小区几十上百套类似房源,如果这套不是真的,让经纪人帮你找合适的就行了。

  看房是购买二手房过程中经历最多的环节。普通人买二手房,正常情况下前后看个20套房子,是很正常的。

  经纪人带你看房前,会约好业主时间,然后对上你的时间,你们通常会在小区附近或者中介店里见面,一起去业主家里。

  如果是对区域不熟悉的买房者,经纪人带看房会绕开一些不利因素,比如附近的垃圾站、工地,小区内部的脏乱差区域、电动车乱放区,一般人看二手房不会太在意这些问题,一套房子合适的话,最多看两三次就定了。搬进来才发现诸多不如意。

  “约会的时候,谁还不是打扮得光鲜亮丽,生活中到底是什么样子,还要等亲自了解后才能知道。”

  抽空自己骑车在小区周边多转多看,进小区内部完整地转一圈,了解小区的物业管理情况、环境、业主群体、硬件配套等,了解清楚它的优势与劣势,才能有一定的线:

  经纪人带看房,一般把想要主推的房源放在倒数第二套带你看,最后带你看一套不好的或者价格很贵的。这个时候前面看的一堆房子你有可能已经不记得了。只记得最后一套不能买,倒数第二套还不错。

  每看一套房子,做个大概的记录,把它的楼层、面积、户型特点、装修情况、价格、优缺点记录下来。也可以征得同意后在房子里拍照(只要说是拍照片给家人看看,一般不会遭到阻拦的),结束后自己做个详细的对比。

  中介公司会把一些优质房和急卖房以及独家房源拿出来做“房源聚焦”活动,又叫“集中带看”。

  唯一能做的还是多做功课,了解这个小区都有哪些户型,不同楼层和装修情况近期的成交价格是什么水平,什么样的房子在这个小区是真正优质的房子。

  中介行业术语叫“逼定”。指的是当你看到意向房源后经纪人催你尽快交定金约业主谈判签合同。

  带你第二次看意向房源的时候,会有同事带一组“客户”,假装和你们偶遇,“客户”会对这套房子同样显示出极大的兴趣,并且会让你看出来。

  当你要求经纪人去和业主议价,而业主那边明确表示过不能再降价,两边陷入僵局。经纪人会微信暗示同事配合,然后当着你面打电话过去和“业主”开始沟通。

  当客户和业主、经纪人三方坐在谈判桌上,这出大戏终于到了尾声。但是套路却远远没有结束。

  业主、客户谁强势,他们就帮强势的一方说话,直至说服另一方为止。换句话说,谁更好说话,经纪人就更多地去尝试说服谁。“我还是爱你的,你那是什么眼神,不要在心里偷偷算计,你说来说去只是要证明再证明我最爱你。”

  总结一下,能够成功议价的方式无非有两种,一种是用非常强势的气场迫使经纪人替你去不断和业主沟通。另一种则是“卖惨”,真情实感地哭穷、讲故事,用近似于自我营销的方式打动经纪人和业主,最终把价格谈下来。

  购买二手房的过程很少有波澜不惊一帆风顺,最终能够成交,所有参与其中的人都需要经历一番考验。498888王中王开奖结果



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